BOS metodiken

BOS metodiken innehåller sex principer för att skapa och genomföra en strategi Det är fyra principer för formulering av strategin och två principer för att genomföra den.  De fyra principerna för att kreera och formulera strategin är;

1.Omkonstruera marknadsgränser, 2. Fokusera på de stora linjerna, 3. Att nå bortom dagens efterfrågan samt 4. Arbeta i rätt strategisk ordning. De två principerna för strategigenomförande är; 5. Övervinna organisatoriska hinder och 6. Bygga in genomförandet i strategin. Beskrivning av de sex principerna följer nedan. Men först vill jag introducera er till de viktigaste strategiska verktygen som utvecklats för att bli ett Blue Ocean företag.

Analytiska verktyg

Ett centralt verktyg i Blue Ocean är Strategibilden. Den är en modell både för diagnostik och för handling. Strategibilden fångar nuläget avs. vilka konkurrensfaktorer aktörerna på marknaden investerar i och vad kunderna får ut av det existerande utbjudandet. Värdekurvan är en del av strategibilden och är en grafisk beskrivning av vad ett företag presterar för varje konkurrensfaktor relativt konkurrenter. För det första så visar strategibilden klart på de konkurrens-faktorer som nuvarande och tänkbara framtida konkurrenter fokuserar på. För det andra så framgår konkurrenternas strategiska profil genom identifiering av vad de strategiskt investerar i. Slutligen visar den företagets egna strategiska profil eller värdekurva, som visar vilka strategiska faktorer vi investerar i idag och de framtida faktorerna vi ämnar investera i för att skapa nytt marknadsutrymme.

Ett annat viktigt verktyg för att skapa ny värdekurva är De fyra åtgärderna. Vid kreering av nya värdekurvor är det fyra nyckelfrågor som måste besvaras för att byta mellan differentiering eller kostnadsledarskap och i stället skapa en värde-kurva som utmanar en bransch strategiska logik och affärsmodell

• Vilka faktorer som branschen tar för givna kan elimineras?
• Vilka faktorer bör reduceras långt under branschstandard?
• Vilka faktorer bör ökas långt över branschstandard?
• Vilka faktorer bör skapas som branschen aldrig har erbjudit?
  

Genom att besvara dessa fyra frågor går man strukturerat igenom vilka faktorer som vi tagit för givna och som kanske inte längre ger något värde alls och därmed kan elimineras. Den andra frågan tvingar oss att avgöra om produkter & tjänster överdesignats för att minst matcha konkurrenterna – dvs. företagen levererar för mycket och ökar sin kostnadsnivå utan att få betalt för det. Den tredje frågan stimulerar oss att blottlägga och ta bort oklarheter som branschen tvingat kunderna in i. Den fjärde och sista frågan hjälper till att upptäcka helt nya källor till värde för köpare och skapa ny efterfrågan. Av särskild betydelse är åtgärderna för att eliminera och skapa, för dessa åtgärderna som ytterst driver företagen att erbjuda kunderna något nytt.