Att nå bortom dagens efterfrågan
En nyckelkomponent för att uppnå värdeinnovation är att tänka bortom dagens efterfrågan. Man måste också studera de som idag är icke-kunder. Det finns 3 skikt av icke-kunder och de skiljer sig i hur långt ifrån din marknad de ligger. Det första skiktet ”På-väg-att-bli” icke-kunder befinner sig på gränsen till din marknad och väntar på att överge den. Det andra skiktet ”Vägrande” icke-kunder har medvetet valt bort din marknad. ”Outforskade” icke-kunder utgör det tredje skiktet och befinner sig på marknader långt ifrån din egen.
För att nå bortom existerande efterfrågan, så tänk icke-kunder snarare än kunder, gemensamma drag snarare än skillnader och desegmentering snarare än att satsa på finare segmentering. Regeln är att satsa på det största rekryteringsområdet för att attrahera massmarknaden och nå skalfördelar.

Att få den strategiska sekvensen rätt
Nästa utmaning i Blue Ocean är att bygga en robust affärsmodell. Startpunkten är kundnyttan – ger ditt erbjudande exceptionella nyttoeffekter? För att hjälpa till att besvara denna frågan finns i Blue Ocean Schema för kundnytta. Den andra viktiga frågan är: är erbjudandet prissatt så att den stora massan av köpare attraheras? Till hjälp här finns schemat Massans priskorridor. Den tredje viktiga frågan är: kan du uppnå ditt kostnadsmål och få vinst vid ditt strategiska pris? Här finns i princip tre vägar att gå; strömlinjeforma verksamheten och göra kostnadsbesparingar, skaffa partners som kan göra delar av processen effektivare eller ändra prissättningsmodellen i branschen.

Tipping Point Leadership
Ett hinder är det kognitiva hindret - att få chefer och andra medarbetarna att komma till insikt om behovet av strategiskt ändring bl.a. genom att ställas ansikte-mot-ansikte med problem och kunder. Det andra hindret är begränsade resurser. Genom att eliminera och minska kostnadsmassan samt omallokera resurser kan stora resurser frigöras för satsningen. Det tredje hindret är motivation. Här gäller det att zooma in nyckelspelarna som har en oproportionerligt inflytande. Det fjärde hindret är det politiska där man söker efter ”änglarna”, tystar motståndarna och skaffar en uppskattad rådgivare till ledningen.